怎樣做好銷售，鋼管的調(diào)貨·調(diào)貨大全在
一、根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的鋼材品種在鋼材市場(chǎng)上選擇幾家相應(yīng)規(guī)模較大的鋼材經(jīng)銷商做為自己的鋼材資源供應(yīng)基地，并爭(zhēng)取將市場(chǎng)上的鋼材變?yōu)樽约旱膸?kù)存鋼材資源。在選擇鋼材資源供應(yīng)基地時(shí)，既要有大中型鋼廠的鋼材，也要有中小型鋼廠的鋼材。同時(shí)與大戶經(jīng)銷商在鋼材的供應(yīng)量、價(jià)格以及付款方式等方面進(jìn)行約定，將自己做為大戶經(jīng)銷商的鋼材經(jīng)銷點(diǎn)，與其建立長(zhǎng)期的密切關(guān)系。在與大戶經(jīng)銷商合作的過程中須注意兩方面：一是盡可能地增加銷售鋼材的數(shù)量，以利于與大戶經(jīng)銷商談判鋼材供應(yīng)價(jià)格；二是把好進(jìn)貨關(guān)，應(yīng)考慮鋼材的價(jià)格、質(zhì)量、庫(kù)存地點(diǎn)、進(jìn)銷差價(jià)等因素；三是在“調(diào)貨”業(yè)務(wù)發(fā)生后，要遵守交付貨款的時(shí)間。當(dāng)然應(yīng)盡可能地延緩付款時(shí)間，利用其貨款做生意。最后，每次辦理調(diào)貨業(yè)務(wù)時(shí)須索取鋼材材質(zhì)書。
二、重視了解鋼材市場(chǎng)上的各種信息，捕捉任何影響鋼材價(jià)格發(fā)生變化的商機(jī)。常言道：消息不靈，生意不行。鋼材市場(chǎng)上的各種信息對(duì)于做好鋼材營(yíng)銷工作都是至關(guān)重要的。如果有條件的話，應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐亩鄠�(gè)鋼材市場(chǎng)情況，把“調(diào)貨”經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。當(dāng)然，由于同行是怨家，所以在調(diào)查和了解鋼材市場(chǎng)行情時(shí)要注意策略和方法。
三、從建立鋼材用戶檔案開始，樹立吃服務(wù)飯、賺服務(wù)錢的思想觀念。
四、重視廣告宣傳的作用，利用網(wǎng)絡(luò)、鋼材供求信息來大力宣傳本企業(yè)的形象。宣傳的目的是要讓鋼材用戶感覺到：一是公司是經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大、貨物較全的專營(yíng)公司；二是用戶所購(gòu)的鋼材價(jià)格較低或適中，并且鋼材的質(zhì)量有保證；三是公司的信譽(yù)良好，公司的各項(xiàng)工作服務(wù)好，提貨方便及時(shí)，是可以與之長(zhǎng)期合作的鋼材經(jīng)營(yíng)公司。
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